國際箱包電商最大代運營：今年雙11要賣3億

圖：2016年天貓618箱包銷售排行榜

億邦動力網：線下在下滑，線上在增長，強烈對比之下，國際品牌對中國線上市場的態度是不是也跟著發生了大轉變？

胡少群：國際品牌對中國市場還是比較樂觀的，他們對線上的重視程度肯定比過去大很多。

內容營銷的核心點在哪里

億邦動力網：前面提到百秋電商今年雙11會大力增加營銷費用，那么在營銷玩法上會有什么亮點嗎？

胡少群：不再純粹賣貨了，要把賣貨這件事情做得有趣和好玩。

億邦動力網：我看你的朋友圈，百秋電商一直在嘗試各種新營銷，譬如直播、音樂。

胡少群：是的，天貓今年也非常推崇新營銷，我們在這方面跟得很緊。為此，我們甚至改變了公司組織架構，成立了兩個新部門，一個是做客戶維護和挖掘的CRM部門，一個是做新式營銷的數字營銷團隊?，F在CRM有10個人，數字營銷部七八個人，發揮的作用還是很明顯的，老客戶增加了，轉化率提高了。

億邦動力網：對于直播，前后你的認知有啥不一樣？

胡少群：前期有點看不懂，以為拿著攝影機拍就叫直播。后面才知道，原來直播不是為了播視頻，而是吸引粉絲進來互動。因此，直播一定要有質量的內容?，F在直播有點亂，網紅質量也一般。未來直播的玩法會更多，內容也會更有深度。

億邦動力網：以后，百秋在直播上的投入會加大嗎？

胡少群：會繼續做直播，但要找到適合自己玩的直播方式，比如直播設計師或者生產線，而不是找一個不懂我們品牌的網紅在線叫賣，這不是我想要的效果，我想要的內容營銷是，哪怕只有100個人看，但能打動這100個人。

國際箱包品牌對中國本土品牌的影響

億邦動力網：百秋電商的優勢在于箱包與鞋，這個方向是從什么時候開始堅持的？

胡少群：在做百秋電商之前，我們是為時尚品牌做服務的，2010年看到天貓增速很快就加入到代運營行業，后來偶然機會與ELLE聯系上了，他們在中國找了很多TP，但都沒把線上市場做起來，我們接過來做得不錯。后來，我們就想把一個行業做深，陸續接了其他箱包品牌。包做好了，又接著把鞋這個品類做好。

億邦動力網：全球知名箱包品牌數量大概有多少個？

胡少群：箱包品牌不像化妝品，相當分散，數量不好統計，也沒有哪個品牌占了非常高的市場份額。

億邦動力網：現在百秋電商合作的箱包品牌數量有多少？箱包這個品類的銷售占比有多高？還會繼續加大力度引入箱包品牌嗎？

胡少群：現在包8個箱包品牌，今年箱包品牌占了我們銷售總額的60%，去年這一數字是50%。在箱包領域，我們肯定要守住優勢，未來還會加大力度引入新品牌。

億邦動力網：國際箱包進入中國市場速度越來越快，這對國內品牌有影響嗎？

胡少群：中國市場很大，未來不一定說國際品牌的市場占比就比國內品牌高，但他們會繼續保持增長是肯定的。國內品牌也有自己的優勢，畢竟三四線城市、農村的市場巨大。農村也在城鎮化，他們消費習慣也在發生改變，現在所有的品牌都在做農村市場，不是說立馬能看到銷量，而是在培養用戶消費習慣。

億邦動力網：目前，國際箱包品牌在三四線城市的滲透率如何？

胡少群：二線城市還不錯，三線城市也有人買，到了四線城市用戶基本不認識國際箱包品牌了，現在他們的渠道還未滲透到三四線城市。

億邦動力網：這點與化妝品、服裝很不一樣，相對來說箱包市場的變化還是非常溫和的。

胡少群：是的，箱包品類比較小，變化相對沒有那么激烈。

億邦動力網：這種溫和的環境下，應該給有品牌生長的土壤，你看好什么類型的新品牌？

胡少群：箱包設計陷入了疲乏期，市場上沒有太多新款出來，彼此之間雷同嚴重。未來，我看好有風格的設計師品牌，百秋電商旗下有個設計師品牌jessiejane，去年才賣1000萬，今年就可以做到三四千萬。

億邦動力網：箱包獨立品牌比較少，國人基本看不到快時尚品牌，中國市場什么時候會出現箱包快時尚品牌？

胡少群：是的，許多服飾品牌出箱包，獨立的箱包品牌做高市場滲透率不容易?？鞎r尚箱包品牌也有，比如新加坡的charleskeith，他們就和ZARA類似，依靠快速供應鏈，上架的款式多，數量少，更新速度快。

億邦動力網：我們觀察到百秋電商已經拓展到服裝領域了，品類拓展的邊界是什么？

胡少群：今年進了服裝、運動品類，但我們只會集中在時尚行業，其他品類打死我們也不會做。這兩年，我們會繼續守住在箱包品類的絕對優勢，在服飾和鞋品類上要再突圍，另外再接一些體量大的快時尚品牌。

億邦動力網：接下來兩年，百秋會在哪些點上重點發力？

胡少群： 除了前面說的品類拓展之外，百秋會在效率和服務上下功夫，百秋現在有200個人，一般來說年銷售額十多億別人可能需要500人左右，以后我們還會把繁瑣的東西簡化，把后端體系做得更好提高運營效率，另外最近我們還拿了3萬平米倉庫，在配送上更好服務消費者。