我司光电,中国LED灯管出口企业背后的“小米逻辑”
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来源:本站  日期:2016.07.25  点击量:2154次
      新华网北京3月24日电  23日,中国最大LED灯管出口企业我司光电登陆新三板。这家服务了德国欧司朗、三菱、GE、LG、韩国三星等全球顶尖的中国业企业,用短短六年时间变成了中国该领域出口最大的公司,年度增长超过400%。这背后的“小米逻辑”在工厂领域成功复制,成全了又一个企业为中国在LED行业领航。

      灯管制造的小而美思维:从专注到极致

      要挤进竞争激烈的照明市场分一杯羹是件困难的事情。在这种情况下,只有拥有创新技术的企业才能取胜。我司光电从小小的灯管做起,多年来专注于这个领域,就像苹果公司专注在一款产品上,手机就只有IPHONE,平板电脑就只有ipad,越简单的东西越难做。据介绍,我司光电深耕灯管技术研发,拥有国内第一的可调光LED照明技术和电源管理技术,其内部团队以LED照明产品为基础研发出多项实用新型和外观设计等专利,并且推出具备行业领先优势的全塑T8型LED灯管。

      专注之后,就是要做到极致,不给自己留退路。我司电光致力于LED灯具的技术开发,囊括实用型专利所有权11项、外观设计所有权5项。因为产品创新和生产工艺以及专业化服务的提升,我司光电在用户心中留下“我司光电出品,必属精品”的深刻印象。

      到2016年,我司光电已成为全国最大的LED灯管出口企业。其研发的线性LED、面板LED、筒性LED、智能LED等核心产品,主要定位于欧洲市场、北美市场、亚太市场。高品质的产品和服务,让我司光电产品席卷全球市场。

      我司光电相关人士表示,“小而美”的核心在于对消费者需求的更大满足,比如客户体验、仓储物流、产品结构和产品模式方面,针对消费者高层次需求做出局部创新。我司光电坚持DMS(Design、Manufacture、Service)的经营模式,即设计、开发、制造到集成服务。

      我司光电:口碑带来的规模效应

      我司光电和全球一流客户形成DMS合作关系,与知名的照明厂商、工程商、品牌商、代理商、大型卖场、分销商等均有稳定的业务合作关系。其主要战略伙伴有全球两大光源制造商之一的欧司朗照明公司、欧司朗喜万年股份有限公司和韩国三星电子有限公司。“优质的客户不仅是对公司技术和管理的肯定,也将成为公司拓宽其他市场及客户的优势。”

      “产品规划某个阶段要有魄力只做一个,要做就要做到这个品类的市场第一。产品线不聚焦难于形成规模效应,资源太分散会导致参与感难于展开。”小米联合创始人黎万强说。事实上,传统企业要保护自身的商业模式不受到互联网模式的威胁,就必须做出“爆品”。

      我司光电相关人士表示,在未来,我司光电将建立高效率的自动化生存管理系统,整合上下游产业链,提升企业价值与竞争力。同时,我司光电将以全球化视野开拓国际市场,设立驻外办事处及营销团队,开拓北美、欧洲、亚太、南美等区域,锁定行业内世界前十名为主要战略客户,进攻新项目,拓展包括智能照明在内的新产品。

      六年的厚积“快”发之路

      从2011年到2016年,我司电光的营业收入以400%的速度增长,厚积快发之势迅速超越同行企业,成为全国最大的LED灯管出口企业。这个“快速增长”来自于产品迭代研发、标准化服务模式、内部管理等核心优势的支撑。

      我司光电相关人士表示,自创立之初,我司光电就以高标准的服务品质面向用户,因此迎来与韩国最大跨国企业三星的合作,成为三星的优质供应商,接着开启国际客户拓宽之路,包括德国欧司朗、香港卓越、GE、三菱等在内的国际顶尖企业。之后,我司光电建立储备人才机制,提出“快、大、准”的营销策略,全力推动DMS模式。这一系列的规范化服务模式的建立在LED灯具制造业内是很少见的。
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